{"id":53,"date":"2024-11-15T11:29:00","date_gmt":"2024-11-15T14:29:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mktmoveisplanejados.com.br\/?p=53"},"modified":"2024-12-15T11:53:46","modified_gmt":"2024-12-15T14:53:46","slug":"dono-de-marcenaria-voce-envia-o-orcamento-e-o-cliente-some","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mktmoveisplanejados.com.br\/index.php\/2024\/11\/15\/dono-de-marcenaria-voce-envia-o-orcamento-e-o-cliente-some\/","title":{"rendered":"Dono de marcenaria, voc\u00ea envia o or\u00e7amento dos m\u00f3veis planejados e o cliente some? Fa\u00e7a isso!"},"content":{"rendered":"\n

Resolva de uma vez por todas esse tipo de problema em sua empresa<\/h2>\n\n\n\n

Isso acontece com voc\u00ea?<\/p>\n\n\n\n

Se sua resposta foi SIM, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sozinho(a), esse \u00e9 um problema comum na hora de vender m\u00f3veis planejados, mas eu tenho uma boa not\u00edcia para voc\u00ea, existem 3 a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode executar que diminuir\u00e3o consideravelmente a quantidade de pessoas que \u201csomem\u201d logo ap\u00f3s receberem o seu or\u00e7amento e \u00e9 isso que eu vou te ensinar nas pr\u00f3ximas linhas.<\/p>\n\n\n\n

E ainda deixei uma dica b\u00f4nus no final desse artigo =)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode estar pensando que o principal motivo est\u00e1 no pre\u00e7o que voc\u00ea apresentou em seu or\u00e7amento, mas eu posso te dizer que o problema na verdade est\u00e1 no seu processo de vendas. O erro acontece bem antes de voc\u00ea come\u00e7ar a fazer o projeto para esses clientes.<\/p>\n\n\n\n

O motivo n\u00famero um \u00e9: voc\u00ea n\u00e3o alinhou as expectativas com esse potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n

Isso mesmo, o maior motivo para o \u201csumi\u00e7o\u201d de potenciais clientes, ap\u00f3s receberem o or\u00e7amento, \u00e9 a falta de alinhamento de expectativas j\u00e1 nas primeiras conversas.<\/p>\n\n\n\n

Para voc\u00ea resolver esse problema de uma vez por todas, garanta que esses 3 passos foram executados:<\/p>\n\n\n\n

1 – Voc\u00ea precisa falar sobre valores:<\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

\u00c9 extremamente importante que voc\u00ea fale sobre valores com esse potencial cliente antes de avan\u00e7ar para o projeto. Eu sei que falar sobre valores \u00e0s vezes pode ser desconfort\u00e1vel, mas eu te garanto que perder tempo fazendo um projeto que depois voc\u00ea ir\u00e1 jogar fora \u00e9 muito mais desconfort\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode fazer uma dessas perguntas aqui:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2014 N\u00f3s sabemos que um projeto desse, geralmente, ficaria entre 15 mil e 35 mil, depender\u00e1 muito dos materiais que iremos utilizar. Dentro dessa faixa de pre\u00e7o, qual seria o valor ideal para o que voc\u00ea imagina investir no seu projeto?<\/p>\n\n\n\n

\u2014 Qual seria o valor m\u00e1ximo que voc\u00ea est\u00e1 disposto a investir nesse projeto?<\/p>\n\n\n\n

Isso vai evitar que voc\u00ea fa\u00e7a o que eu chamo de \u201ctrabalho burro\u201d, que \u00e9 ficar projetando para pessoas que nunca iriam comprar de voc\u00ea desde o come\u00e7o por n\u00e3o terem condi\u00e7\u00f5es de pagar o seu pre\u00e7o, e tamb\u00e9m vai evitar que voc\u00ea assuste o cliente com um valor muito acima do que ele poderia pagar.<\/p>\n\n\n\n

2 – Aumente o n\u00edvel de comprometimento do cliente:<\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Se voc\u00ea j\u00e1 passou pela barreira dos valores, agora voc\u00ea precisa aumentar o n\u00edvel de comprometimento desse potencial cliente com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

Um problema muito comum que costuma acontecer principalmente com lojistas \u00e9: depois do projeto pronto, agendar a apresenta\u00e7\u00e3o com o cliente e ele n\u00e3o aparecer no dia.<\/p>\n\n\n\n

Uma forma de evitar que voc\u00ea trabalhe \u00e0 toa, mesmo que o cliente tenha condi\u00e7\u00f5es de pagar, \u00e9: antes de come\u00e7ar a projetar, voc\u00ea j\u00e1 agenda a apresenta\u00e7\u00e3o desse projeto com esse cliente em uma data e hor\u00e1rio espec\u00edfico. Assim que ele confirmar que ele tem agenda para esse dia e hor\u00e1rio, reforce a import\u00e2ncia dessa fase do projeto e tamb\u00e9m que voc\u00ea est\u00e1 completamente comprometido com o projeto dele.<\/p>\n\n\n\n

E s\u00f3 ap\u00f3s essa confirma\u00e7\u00e3o de presen\u00e7a \u00e9 que voc\u00ea vai come\u00e7ar a projetar.<\/p>\n\n\n\n

3 – Mantenha contato constante enquanto executa o projeto:<\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

epois de tudo alinhado com esse potencial cliente, voc\u00ea s\u00f3 precisa garantir que ele continue comprometido com o projeto dele e tamb\u00e9m refor\u00e7ar que voc\u00ea est\u00e1 comprometido com ele.<\/p>\n\n\n\n

Nessa fase, voc\u00ea pode enviar fotos ou v\u00eddeos de algumas partes do projeto para esse cliente sentir o \u201cgostinho\u201d do que ele vai ver no dia em que voc\u00ea agendou a apresenta\u00e7\u00e3o do projeto.<\/p>\n\n\n\n

Com um processo de vendas organizado, as suas chances de vender mais (com menos esfor\u00e7o) aumentam consideravelmente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n





<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Resolva de uma vez por todas esse tipo de problema em sua empresa Isso acontece com voc\u00ea? Se sua resposta foi SIM, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sozinho(a), esse \u00e9 um problema comum na hora de vender m\u00f3veis planejados, mas eu tenho uma boa not\u00edcia para voc\u00ea, existem 3 a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode executar que diminuir\u00e3o consideravelmente […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-53","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-vendas"],"yoast_head":"\nDono de Marcenaria. 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